Myyntitiimin hajanaisuus näkyy nopeasti tuloksissa. Myynnin pelikirja pitää koko tiimin samalla kartalla, sillä se tarjoaa myyntiedustajille selkeät ohjeet sopimusten...

Suurten avainasiakkuuksien voittaminen vaatii enemmän kuin perinteisiä myyntikikkoja. Kun päätöksenteko on hajautunut ja ostoprosessit pitkiä, tarvitaan tarkasti...

Asiakkaiden johdattaminen B2B-myyntisuppilon läpi ei ole helppoa. Monet yritykset menettävät arvokkaita liidejä yksinkertaisesti siksi, että myyntiprosessi on hidas,...

Kun tavoitteena on voittaa asiakkuuksia, on olennaista tietää, kuka tekee liiketoimintapäätöksiä organisaatiossa ja mikä heitä motivoi. Nykyään myyntitiimit hyödyntävät...

Yrityksesi tarpeisiin sopivan CRM-järjestelmän löytäminen voi olla yllättävän haastavaa. Valmiissa ratkaisuissa on usein mukana ominaisuuksia, joita ei oikeasti tarvita,...

Monet yritykset keräävät valtavasti dataa, mutta valitettavasti se jää usein hyödyntämättä. On todennäköistä, että yrityksesi käyttää yritystietokantaa, joka pursuaa...

B2B-myynti on murroksessa. Ostajat etsivät tietoa itse, odottavat nopeita vastauksia ja arvostavat vastuullisuutta sekä paikallista ymmärrystä. Myyjiltä vaaditaan...

B2B-myynnissä kaikki asiakkaat eivät ole samanlaisia. Osa ostaa säännöllisesti, kun taas toiset tekevät vain yksittäisiä hankintoja. Jotkut tarvitsevat enemmän tukea tai...

Oikean CRM-järjestelmän valinta voi tehostaa pienyrityksen arkea merkittävästi. Sen avulla asiakkuuksien hallinta sujuu selkeämmin, viestintä pysyy organisoituna ja...

Haluatko tehostaa prospektointiasi ja saada parempia tuloksia nopeammin? Nykyajan kilpailussa manuaalinen prospektointi on hidasta ja tehotonta. Modernit...