Mikko Honkanen

Prospektointi toimii, mutta vain jos kohdistat sen oikein Lue artikkeli→ Tekoälyn käyttäminen myynnissä Näin saat tekoälyn toimimaan myynnissä Lue artikkeli→ Tekoälyn käyttäminen myynnissä Miksi myynnin tekoälytyökalut usein epäonnistuvat Lue artikkeli→ Asiakkuuksien hallinta Viisi parasta CRM-järjestelmää Lue artikkeli→ Liidigeneroinnin uudet keinot Liidigeneroinnin uudet keinot: testatut ja toimivat Lue artikkeli→ Prospektointi tekoälyn avulla Prospektointi tekoälyn avulla – toimivat strategiat liidien hankintaan Lue artikkeli→ Tekoälyn laatimat myyntisähköpostit Tekoälyn laatimat myyntisähköpostit: Mikä on nykyään mahdollista? Lue artikkeli→ Tekoälyn käyttäminen myynnissä Tekoälyn käyttäminen myynnissä – Näin se muuttaa myyntityötä Lue artikkeli→ Näin rakennat datastrategian Näin rakennat datastrategian, joka vauhdittaa liiketoimintasi kasvua Lue artikkeli→ Menestyvän myyntitiimin rakentaminen Menestyvän myyntitiimin rakentaminen – rakenne, johtaminen ja parhaat käytännöt Lue artikkeli→ Näin saavutat myyntitavoitteesi Näin saavutat myyntitavoitteesi – toimivat vinkit ja strategiat Lue artikkeli→ Myynnin ennustamisen menetelmät Myynnin ennustamisen menetelmät: Näin arvioit liikevaihdon tarkasti Lue artikkeli→ LinkedIn-liidigenerointi LinkedIn-liidigenerointi: Toimivimmat strategiat ja parhaat käytännöt Lue artikkeli→ Toimivat kylmäkontaktoinnin Toimivat kylmäkontaktoinnin strategiat – parhaat käytännöt vastausprosentin nostamiseen Lue artikkeli→ Ostajapersoonien luominen Ostajapersoonien luominen: vaiheittainen opas ihanneasiakkaidesi määrittelyyn Lue artikkeli→ Myynnin pelikirjan perusteet Myynnin pelikirjan perusteet: mikä se on ja miten rakennat toimivan version? Lue artikkeli→ Asiakaskohtaisen myynnin hallinta Asiakaskohtaisen myynnin hallinta: strategiat, joilla voitat avainasiakkuudet Lue artikkeli→ B2B-myyntisuppilon optimointiin Vinkkejä B2B-myyntisuppilon optimointiin – näin kasvatat konversioita Lue artikkeli→ Yritystieto Näin yritykset hyödyntävät yritystietoja kilpailuedun saavuttamiseksi Lue artikkeli→ mukautettu crm-järjestelmä Näin valitset mukautettavan CRM-järjestelmän yrityksesi tarpeisiin Lue artikkeli→ Yritystietokanta Hyödynnä yritystietokannan tietoja täysillä – älä anna datan mennä hukkaan! Lue artikkeli→ B2B-myynti Modernia B2B-myyntiä: Strategiat ja trendit vuodelle 2025 Lue artikkeli→ asiakasryhmä Näin hyödynnät asiakasryhmiä tehokkaasti B2B-myynnissä Lue artikkeli→ pienyrityksen crm-järjestelmä Pienyritykselle sopivan CRM-järjestelmän valinta Lue artikkeli→ prospektointityökalu Miten prospektointityökalut voivat edistää liiketoiminnan kasvua ja asiakashankintaa? Lue artikkeli→ myynnin mahdollistaminen Myynnin mahdollistaminen: Mitä se tarkoittaa ja miksi se on tärkeää B2B-myyntityössä Lue artikkeli→ liidien generointi Liidigenerointi: Miksi se on elintärkeää liiketoiminnan kasvulle? Lue artikkeli→ myyntiprosessi Mikä on myyntiprosessi? Askeleet menestykseen Lue artikkeli→ prospektointi Käytännön opas prospektointiin B2B-myynnissä Lue artikkeli→ myyntisuppilo Mikä on myyntisuppilo? Näin se toimii liikemaailmassa Lue artikkeli→ yrityksen taloustiedot Miten selvität suomalaisten yritysten taloustietoja Lue artikkeli→ yrityshaku Löydä kattavat tiedot suomalaisista yrityksistä Lue artikkeli→ prospekti Prospekti vai liidi: Mitä eroa niillä on myynnissä ja markkinoinnissa? Lue artikkeli→ B2B-myynti Prospektointi:  vinkit onnistumiseen B2B-myynnissä Lue artikkeli→ Yritystieto Käytätkö toimialaluokitus TOL 2008:aa CRM:ssä? Vinkki: älä Lue artikkeli→ B2B-myynti B2B-myynnin trendit 2021 Lue artikkeli→ B2B-myynti Mikrosegmenttien hyödyntäminen myynnin ja markkinoinnin kampanjoissa Lue artikkeli→ B2B-myynti Yritysten luokittelun rooli kohdennetussa myynnissä ja markkinoinnissa Lue artikkeli→ B2B-myynti Kyselyn tulokset: B2B myynti poikkeusolojen aikana Lue artikkeli→ B2B-myynti Käytännön vinkkejä B2B-myyntiin etänä Lue artikkeli→ B2B-myynti Myyntiorganisaation laatu näkyy joulukuun tuloksissa Lue artikkeli→ B2B-myynti B2B-myynnin trendit 2020 Lue artikkeli→ Smartbound Smartbound - outboundin ja inboundin parhaat puolet Lue artikkeli→ B2B-myynti Prospektoinnin mittaaminen Lue artikkeli→ B2B-myynti B2B-myynnin trendit 2019 Lue artikkeli→ B2B-myynti B2B-myynnin ja prospektoinnin historia Lue artikkeli→ B2B-myynti B2B-myynnin trendit 2018 Lue artikkeli→ B2B-myynti Fake News! Valheita myynnistä Lue artikkeli→ B2B-myynti Tietokone vs. myyjä: kumpi prospektoi paremmin? Lue artikkeli→ B2B-myynti Inbound ja Outbound B2B-myynnissä Lue artikkeli→ B2B-myynti B2B-myynnin trendit 2017 Lue artikkeli→ B2B-myynti Digitalisaatio ei ole tärkein kehityskohde myynnissä Lue artikkeli→ B2B-myynti B2B-myynnin matematiikka - osa 2 Lue artikkeli→ B2B-myynti B2B-myynnin matematiikka - osa 1 Lue artikkeli→ B2B-myynti B2B-myynnin ja -markkinoinnin trendit vuonna 2016 Lue artikkeli→ B2B-myynti 5 asiaa, jota yritykset voivat oppia Slush-startupeilta Lue artikkeli→ Asiakkuuksien hallinta Key Account Manager ja big datan hyödyntäminen Lue artikkeli→ B2B-myynti Myyntiin ja markkinointiin ei kannata budjetoida Lue artikkeli→ Press Release Vainun digitutkimus Lue artikkeli→ B2B-myynti Markkinoinnin ja myynnin digitalisoituminen - osa 1 Lue artikkeli→ Asiakkuuksien hallinta Asiakaskeskeisyys on myytti Lue artikkeli→ Rekrytointi Startup työpaikkana - kannattaako Vainuun hakea töihin? Lue artikkeli→ B2B-myynti B2B-myynnin murros: asiantuntijoiden osallistaminen Lue artikkeli→ B2B-myynti Onko B2B-myynti muuttunut vaikeammaksi? Lue artikkeli→ Vainu-tiimin ajatuksia ja kuulumisia Lue artikkeli→ Digitalisaatio Miten myyntiorganisaation kannattaa reagoida digitalisoitumiseen Lue artikkeli→ B2B-markkinointi Miksi markkinointijohtajat epäonnistuvat eikä kukaan edes huomaa sitä Lue artikkeli→ B2B-myynti 4 tapaa tuplata SaaS-bisneksesi arvo Lue artikkeli→ B2B-myynti 5 asiaa, jotka muuttuvat B2B-myynnissä Lue artikkeli→ Smartbound Inbound vaatii outboundia - ja toisinpäin Lue artikkeli→ Yritystietokanta B2B-myynnin yritysrekisteri – ennustava asiakastieto tekee tuloaan Lue artikkeli→ B2B-myynti Toimitusjohtajan rooli myynnissä Lue artikkeli→ Yritystieto Data on huippumyyjän kartanlukija Lue artikkeli→ B2B-myynti R.I.P. Kylmäsoitot – kauan eläköön aktiivinen myyntityö Lue artikkeli→ B2B-myynti Happotestaa SaaS-palvelusi elinkelpoisuus Lue artikkeli→ B2B-myynti Ostaminen on muuttunut – nyt on myynnin vastaiskun aika Lue artikkeli→ Myyntijohtaja Myyntijohtajat osaavat ostoprosessin Lue artikkeli→ B2B-myynti Tapasimme 100 suomalaista B2B-myyntijohtajaa. Mitä jäi käteen? Lue artikkeli→ B2B-myynti Ajatuksia SaaS-palveluiden hinnoittelusta ja Freemium-mallista Lue artikkeli→ B2B-myynti Miksi myyntitiimit nukkuvat onnensa ohi? Lue artikkeli→ Ostosignaalit Ajoitus tärkeä myynnissä – seuraa ostosignaaleja Lue artikkeli→