Myynnin mahdollistaminen on yksi B2B-myynnin kulmakivistä. Se tarkoittaa prosessia, jossa myyntitiimeille tarjotaan tarvittavat resurssit, työkalut ja koulutus, jotta he...

Uusien asiakkaiden hankkiminen on yksi yritysten suurimmista haasteista. Tässä kohtaa liidigenerointi astuu kuvaan. Se tarkoittaa prosessia, jossa houkutellaan...

Myyntiprosessi koostuu vaiheista, joiden avulla yritys muuntaa potentiaaliset asiakkaat maksaviksi asiakkaiksi. Hyvin määritelty prosessi auttaa myyntitiimiä pysymään...

Uusien asiakkaiden löytäminen on yksi B2B-myynnin suurimmista haasteista. Ilman selkeää ja johdonmukaista prospektointistrategiaa myyntitiimit käyttävät arvokasta aikaa...

Myyntisuppilo kuvastaa asiakkaan matkaa ensikosketuksesta aina ostopäätökseen asti. Yritykset hyödyntävät sitä ohjatakseen asiakkaita systemaattisesti eteenpäin, mikä...

Suomalaisia yrityksiä tarkasteltaessa ajan säästäminen on helpompaa, kun tiedät, mistä löytää tarkkoja taloudellisia tietoja, kuten liikevaihdon, voitot ja muut...

Luotettavien yritystietojen löytäminen voi joskus tuntua haastavalta. Olipa tavoitteesi selvittää perustietoja, kuten yrityksen nimi ja osoite, tai syvällisempää tietoa...

Myynnin ja markkinoinnin strategioiden tarkentamisessa on olennaista ymmärtää ero prospektin ja liidin välillä. Vaikka näitä termejä käytetäänkin usein lähes...

Prospektointi tarkoittaa B2B-myynnissä potentiaalisten asiakkaiden tunnistamista ja löytämistä ja on yksi myynnin tärkeimmistä osa‑alueista. Parasta tulosta tekevillä...

Toimialaluokitus (TOL 2008) lienee meille kaikille tuttu, sillä suurimmalla osalla meistä on CRM:ssä ja markkinoinnin automaatiojärjestelmissä varattu kenttä yrityksen...