Jos työskentelet myynnin parissa, tiedät varmasti, miten haastavaa tavoitteiden saavuttaminen voi olla varsinkin pitkässä juoksussa. Vielä hankalampaa siitä tulee ilman...

Kun tiedät jo etukäteen, miltä myyntiluvut näyttävät vaikkapa ensi kuussa, pystyt suunnittelemaan toimintaasi huomattavasti tehokkaammin. Kyse ei ole arvailusta, vaan...

LinkedInistä on tullut yksi tärkeimmistä alustoista uusien liidien hankintaan. Jos toimit etenkin B2B-myynnin tai -markkinoinnin parissa, on erittäin todennäköistä, että...

Kylmäkontaktointi voi tuntua vähän kuin huutelisi tyhjyyteen. Aika kuluu viestien laatimiseen sähköpostilla tai sosiaalisen median yksityisviesteissä, mutta vastaukset...

Tehokas markkinointi ja toimivien tuotteiden ja palveluiden kehittäminen alkaa siitä, että tunnet asiakkaasi. Jos yrität puhutella kaikkia, et todennäköisesti osu...

Myyntitiimin hajanaisuus näkyy nopeasti tuloksissa. Myynnin pelikirja pitää koko tiimin samalla kartalla, sillä se tarjoaa myyntiedustajille selkeät ohjeet sopimusten...

Suurten avainasiakkuuksien voittaminen vaatii enemmän kuin perinteisiä myyntikikkoja. Kun päätöksenteko on hajautunut ja ostoprosessit pitkiä, tarvitaan tarkasti...

Asiakkaiden johdattaminen B2B-myyntisuppilon läpi ei ole helppoa. Monet yritykset menettävät arvokkaita liidejä yksinkertaisesti siksi, että myyntiprosessi on hidas,...

Kun tavoitteena on voittaa asiakkuuksia, on olennaista tietää, kuka tekee liiketoimintapäätöksiä organisaatiossa ja mikä heitä motivoi. Nykyään myyntitiimit hyödyntävät...

Yrityksesi tarpeisiin sopivan CRM-järjestelmän löytäminen voi olla yllättävän haastavaa. Valmiissa ratkaisuissa on usein mukana ominaisuuksia, joita ei oikeasti tarvita,...