Twitteriä seuraamalla ja blogeja lukemalla saa yritysten välisestä myynnistä helposti väärän kuvan. Väitetään, että B2B-myynti on muuttunut edellisen viiden vuoden...

Meidän Vainu-palvelu näki päivänvalon ensimmäisen kerran viime kesänä. Ensimmäiset 12 kuukautta ovat olleet vauhdikkaat. Asiakkuuksien määrä nousi yli sataan keväällä ja...

Tuskin kukaan meistä on välttynyt kuulemasta tutkimuksia ja ennustuksia siitä kuinka digitalisaatio muokkaa osto- ja myyntikäyttäytymistä. Y-sukupolvi (vuosien 1981 ja...

Kaikki markkinointijohtajia B2B-yrityksiin rekrytoineet tietävät, että hakemuksia tähän positioon virtaa pilvin pimein. Ansioluettelot pursuavat alan opintoja,...

Kotimaisen SaaS-yrityksen toimitusjohtajana myhäilet tyytyväisenä katsoessasi yrityksesi numeroita edellisen 12 kuukauden ajalta. Softan toimittaminen pilvestä alkaa...

Digitalisaatio on megatrendi, joka tulee vaikuttamaan kaikkiin toimialoihin. Sen vaikutus pyyhkäisee alleen kokonaisia toimialoja ja muokkaa pelikenttää ja sääntöjä...

Kärjistäminen ja vastakkainasettelu ovat helppoja tapoja herättää mielenkiinto ja saada ihmisiä oman sisällön äärelle. B2B-myyntiä ja markkinointia puhuttaa ostamisen ja...

CRM-järjestelmissä on lähtökohtaisesti yksi iso ongelma: niissä oleva tieto ei ole ajantasalla. Valitettavan moni asiakkuudenhallintajärjestelmä on käyttöönottohetkellä...

Kuinka monessa myyntipalaverissa teidän toimitusjohtaja on ollut mukana? Kuinka monta TOP10 asiakkaiden ulkopuolista asiakasta toimitusjohtanne on tavannut viimeisen...

Muutama vuosi takaperin Harvard Business Review ennusti, että 2000-luvun ensimmäisen vuosisadan kiinnostavin työnkuva kuuluu Data Scientisteille. Kyseisiltä...