Suomalaisia yrityksiä tarkasteltaessa ajan säästäminen on helpompaa, kun tiedät, mistä löytää tarkkoja taloudellisia tietoja, kuten liikevaihdon, voitot ja muut...

Luotettavien yritystietojen löytäminen voi joskus tuntua haastavalta. Olipa tavoitteesi selvittää perustietoja, kuten yrityksen nimi ja osoite, tai syvällisempää tietoa...

Myynnin ja markkinoinnin strategioiden tarkentamisessa on olennaista ymmärtää ero prospektin ja liidin välillä. Vaikka näitä termejä käytetäänkin usein lähes...

Prospektointi tarkoittaa B2B-myynnissä potentiaalisten asiakkaiden tunnistamista ja löytämistä ja on yksi myynnin tärkeimmistä osa‑alueista. Parasta tulosta tekevillä...

Toimialaluokitus (TOL 2008) lienee meille kaikille tuttu, sillä suurimmalla osalla meistä on CRM:ssä ja markkinoinnin automaatiojärjestelmissä varattu kenttä yrityksen...

Kulunut vuosi 2020 ei ollut sellainen mitä odotimme. Mustia joutsenia on lentänyt eteemme useampia. Ennakoitavuuden puute on varmasti nostanut skenaariotyöskentelyn...

ABM (account-based marketing) on monien B2B-markkinoijien prioriteettilistalla tänä syksynä. Edellisessä blogissa kirjoitimme yritysten luokittelusta ja tässä blogissa...

Nokkela, hoksaava ja tuloksellinen yritysmyynti ja -markkinointi edellyttää kykyä luokitella yrityksiä ja päätöksentekijöitä.

Miten jatkaa myyntiä tämänhetkisessä poikkeustilassa? Investoivatko yritykset myyntiaktiviteetteihin? Mitä vaikutuksia etätyöskentelyllä on myyntitiimin aktiivisuuteen?

Onnistunut myyntiprosessi päättyi vielä hetki sitten kädenpuristukseen. Kättelyn aikaan myyjän ja asiakkaan välille oli kehittynyt tiivis suhde - jossain tapauksissa...