Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals

R.I.P. FTP Servers en welkom workflow triggers!

Grote kans dat je dagelijks gebruik maakt van tools zoals Microsoft Teams, Slack of e-mail. Probeer je nu eens voor te stellen dat deze tools als volgt zouden werken: telkens wanneer je nieuwe items binnenkrijgt, moet je eerst ALLE berichten - dus ook de al eerder geopende - downloaden en tussen deze berichten handmatig zoeken naar nieuwe items.

Niet te doen, toch?!

Eigenlijk niet, maar in de praktijk is dit toch nog wat veel mensen doen als ze willen zien wat er is veranderd in hun CRM data.

Tot nog niet eens zo lang geleden, namen bedrijven stagiaires, junior analisten en dataonderzoekers aan om hun CRM data up-to-date te houden en te vertalen naar praktische analyses. Deze werkwijze resulteert in een constante stroom van bestanden heen en weer sturen tussen systemen en mensen. Oftewel: het tijdperk van FTP-servers. Het was geen eenvoudig proces, maar het stelde dataonderzoekers wel in staat veranderingen in elk datapunt op te sporen. Voor sales mensen essentieel, want deze veranderingen kunnen leiden tot nieuwe sales kansen.

Inmiddels weten we wel beter. Nu bestaat er een makkelijkere en efficiëntere manier om wijzigingen in je CRM bij te houden. Eentje zonder bestanden te exporteren, importeren en handmatig te analyseren.

Perfectioneer je B2B segmentatie met aangepaste industriecategorieën

Om bedrijfsinformatie inzichtelijk te maken, gebruiken CRM’s en marketing automation tools datavelden. Een voorbeeld van zo’n dataveld is de branche waarin een bedrijf actief is. Waardevolle informatie, want op basis van deze info kun je verder segmenteren en doelgroeplijsten aanmaken. Toch is er nog veel te winnen op dit gebied. Want hoe vaak komt het wel niet voor dat je eindigt met eindeloos lange lijsten waar bedrijven op staan die eigenlijk niks met elkaar gemeen hebben?!

In deze blog post gaan we daarom dieper in op hoe je aangepaste industriecategorieën kunt gebruiken om hypergerichte B2B-segmenten te creëren. Zo weet jij hoe je meer deals kunt winnen door aan minder bedrijven te verkopen.

B2B groei met bedrijfsinformatie: ontketen je commerciële verdubbelaars

Wanneer we bij Vainu over data praten hebben we het over ‘bedrijfsinformatie’. Maar weet je ook wat bedrijfsinformatie precies is? Welke soorten er zijn, hoe je het in de praktijk gebruikt en waar je het kunt vinden?

Ook als je vooral ‘nee’ antwoordde op voorgaande vragen, is er nog geen reden tot paniek. In dit artikel vertellen we je namelijk alles wat je moet weten over bedrijfsinformatie. Zo kun jij straks zelfstandig en vol zelfvertrouwen datagedreven te werk gaan om je resultaten te verbeteren en B2B groei te realiseren.

Salesprofessional, stop met je CRM bijwerken - als je dat al deed

Het is misschien een open deur, maar data zijn een onmisbaar onderdeel van een modern, succesvol salesteam. Want datagedreven sales professionals hoeven geen tijd te verspillen aan prospects die uiteindelijk niet geschikt blijken te zijn. Met data kunnen ze juist nieuwe kansen identificeren die anders onopgemerkt zouden blijven.

Dat er geen tekort is aan informatie over zo ongeveer elk bedrijf in de wereld mag duidelijk zijn. Zo zouden in theorie de databases van elk B2B salesbedrijf volop gevuld moeten zijn met relevante data. Maar… klopt dit ook in de praktijk? Is jouw CRM op en top gevuld met relevante data? Heeft de rest van je salesteam hier ook makkelijk toegang tot? En dan met name de data die het meest relevant voor hen zijn? En weet je ook zeker of de data waarmee jij en je team werken accuraat en up-to-date zijn?

5x hoe je website personalisatie toepast om je conversie te verhogen

Personalisatie is de meeste bedrijven niet vreemd. Bezoek maar eens een de site van Bol.com en zie hoe er automatisch productaanbevelingen verschijnen die zijn afgestemd op jouw behoeften. Of open de Netflix app, en stuit op een overzicht van binge suggesties, gebaseerd op je eerdere kijkgedrag. Maar ook fysiek, bijvoorbeeld in winkels, krijg je met personalisatie te maken. Zo zal een goede verkoper je ervaring altijd persoonlijker willen maken door te vragen waar je naar op zoek bent en of je advies nodig hebt. Goed, je begrijpt mijn punt. Bezoek nu eens een gemiddelde B2B website. Waarschijnlijk tref je een saaie homepage aan met algemene, weinig inspirerende content. Zie je het probleem? En nog belangrijker: zie je ook de kansen?!

7 valkuilen bij koud bellen die je wil voorkomen in 2021 (incl. tips!)

Of koud bellen nog steeds werkt in 2021? Hoe je het ook wendt of keert: sales belletjes zijn onvermijdelijk om je business te laten groeien, ook in 2021. Want als je jouw product of dienst aan de man wil krijgen, zijn (koude) sales belletjes naar bedrijven nog steeds de norm.

Hoe doe je sales in recruitment?

Jezelf blijven ontwikkelen als salespersoon is essentieel, zeker in de recruitmentbranche. De verzadigde markt en diens moordende concurrentie zorgen ervoor dat je altijd een paar stappen voor wil lopen op de rest. Oftewel: dat je manieren vindt om de eerste - en meest relevante - partij te zijn én te blijven.

Zo prospecten succesvolle uitzendbureaus voor meer business

Uitzendbureaus schakelen dagelijks vliegensvlug. Tijdrovende taken zoals het handmatig opstellen en opvolgen van zelf gecreëerde prospect lijsten is dan ook niet efficient - laat staan effectief. Want blindelings bellen en mailen met keer op keer dezelfde sales pitch, is niet bepaald het recept voor een succesvolle uitkomst.

Voor een succesvolle uitkomst wil je dat de prospect in de eerste vijf seconden van een belletje, of de eerste drie zinnen van een mail, aan jouw kant staat. Dit bereik je door goed onderbouwde argumenten te gebruiken die je prospect écht gaan helpen. Je hebt bedrijfsinformatie nodig om snel te in te spelen op recente gebeurtenissen bij je prospects.

Prospecting in de logistiek en transport: hoe je de beste leads vindt

Tegenwoordig opereren bedrijven in een 'automation tijdperk'. Toch zijn er achter de schermen nog veel aspecten die niet uit zichzelf van A naar B ‘lopen’. Juist voor deze handelingen - en de ontwikkeling van onze globaliserende wereld - zijn logistiek en transportbedrijven onmisbaar.

Maar ook in de transport en logistiek zijn er uitdagingen. Denk aan prospecting, het vinden van sales kansen én geheel nieuwe klanten. Want hoe vind je die bedrijven die jouw logistieke diensten nu of in de nabije toekomst nodig hebben? In dit artikel leer je de beste manieren voor prospecting in de logistieke sector.

Staat jouw bedrijf klaar om flink deals te gaan winnen in 2021?

Er is dit jaar veel veranderd - een openingszin die dit jaar exponentieel aan populariteit heeft gewonnen. Maar zonder grappen, de pandemie heeft veel bedrijven en hun sales teams gedwongen hun strategieën, tactieken en doelen bij te stellen. Afgelopen jaar heeft voor sommige ondernemers een positief effect gehad (hallo Zoom, talking to you!) maar is voor ontzettend veel bedrijven een grote uitdaging geweest.

Enfin, tijd om aan het werk te gaan! Gezien je rond deze tijd de laatste plannen voor 2021 op papier zet, is het raadzaam om je sales en marketingproces nog even na te gaan. De opgesomde middelen in deze blog bieden een framework voor de belangrijkste elementen van een solide sales- en marketing basis waar je van op aan kunt. Zo kun je datgene toepassen wat jou gaat helpen volgend jaar tot een succes te maken!

Pagina 2 van 9 All posts