Vainus blogg för B2B-säljare | B2B Sales

B2B-försäljningen förändras snabbt då säljare får tillgång till mer information hela tiden. Så här tar du tillvara på modern teknik och öppen data.

Vad är lead scoring och hur kan det hjälpa dig att sälja mer?

Tick tack, tick tack, tick tack.

Det är inte mycket vila inom försäljning. Varje vecka, månad eller kvartal startar nedräkningen om, och du (eller ditt team) tävlar mot klockan för att uppnå målen. Inom försäljning är tid en handelsvara, men det visste du förmodligen redan.

Det finns många tillvägagångssätt för hur du kan effektivisera din försäljning. Ett av dessa sätt där du kan spara tid och öka försäljningen på är att se till att du koncentrerar dig på era bästa befintliga leads istället för att slösa tid på återvändsgränder.

Men HUR? Hur kan jag förbättra min lead scoring och se till att jag prioriterar min värdefulla tid på de leads som är mest troliga att kunna köpa nu?

Koppla av, det finns modern teknologi som kan göra grundjobbet åt dig. I detta blogginlägg kommer vi att berätta hur.

Total adresserbar marknad: en praktisk räkneguide

Ifall du är yrkesfiskare är du med stor sannolikhet intresserad av att känna till att det lever cirka 3,5 biljoner fiskar i de olika haven just nu. Som B2B-säljare är du kanske inte lika intresserad av hur stor fjolårets laxpopulation blev i Östersjön. Däremot är du nog intresserad av att veta antalet företag som kan ha nytta av din produkt eller tjänst samt vilka intäkter dessa kunder potentiellt kan generera till ditt företag. Med andra ord din totala adresserbara marknad.

Enkätresultat: B2B-försäljning under oförutsägbara omständigheter

Hur ska du kunna fortsätta med B2B-försäljning trots de rådande omständigheterna? Kommer företag fortfarande att investera i nya tjänster och produkter? Hur påverkas produktiviteten av att många säljteam jobbar på distans?

Vi har alla många frågor.

Vi på Vainu har inte alla svar. Du har inte alla svar. Ingen har alla svar. Men nu är det dags att vara proaktiv, kommunicera tydligt och att lära av varandra för att ta sig igenom stormen. Vi sitter alla i samma båt och gemenskap är viktigare än någonsin.

Praktiska tips för effektiv B2B-försäljning på distans

En lång och fast handskakning. Det är gesten som ofta användes för att fastslå slutet på en lång säljprocess. I det ögonblicket utvecklade prospektet och säljaren en relation, till och med en vänskap, efter att ha träffats i person flera gånger på varandras kontor, och oftare än sällan, för ett antal AW-drinkar.

Inte längre. Detta sätt att bedriva B2B-försäljning på blir allt mer sällsynt. Teknik har gjort det möjligt att stänga nya affärer på distans, tack vare online-möten, videokonferenser och e-signeringsverktyg. Även komplicerade sexsiffriga affärer med en större mängd involverade kan stängas när båda parter är tusentals mil ifrån varandra.

Komplett ordlista för sälj och marknadsföring: 60 vanliga begrepp

Hemligheten till ett framgångsrikt samarbete mellan sälj- och marknadsföringsteamet är kort och gott konstant och effektiv kommunikation. För att detta ska vara möjligt krävs det att avdelningarna talar samma språk - så att säga. Detta är anledningen till att vi har backat bandet lite och skapat denna ordlista med grundläggande termer inom försäljning och marknadsföring. Och dess betydelse för din organisation.

Ordlistan kan även vara ett praktiskt hjälpmedel för dig som säljchef vid en onboardingprocess av nyanställda. Med stöd från denna guide kommer dina nya stjärnskott att lära sig alla nödvändiga begrepp (både engelska och svenska) inom B2B-försäljning på nolltid.

Vad är SNI-kod och vad innebär det för B2B-försäljning?

“Att utgå från SNI-koder är ett enkelt och bra sätt att hitta prospekt”. Nja, denna mening används nog inte lika ofta idag som för ett par år sedan. Men att SNI-koder är ett populärt samtalsämne stämmer nog fortfarande. Faktum är att termen SNI-kod googlas ett par hundra gånger i månaden här i Sverige. Ett par av dessa är säkert nyfikna personer som letar efter den rätta betydelsen (SNI står för svensk näringsgrensindelning, så du vet till nästa gång) men vår gissning är att i alla fall några är B2B-säljare som söker efter företag med samma profil som deras befintliga kunder.

Trender inom B2B-försäljning 2020

Nu närmar vi oss slutet av 2019 och vi har enligt tradition förutspått nästa års viktigaste trender inom B2B-försäljning.

Det senaste decenniet har onekligen varit positivt om man ser till B2B-försäljning. Idag tar försäljningschefer större plats i ledningsgrupper och försäljning står ofta i fokus sett till företagets strategi. Universitet har introducerat kurser och litteratur inom försäljning och duktiga B2B-säljare kommer ut på jobbmarknaden snabbare och enklare än förut. Man kan definitivt säga att försäljning tas på större allvar än någonsin tidigare.

Nu fortsätter vi blicka framåt, här kommer våra förutsägelser av säljtrender för 2020:

Allt om B2B-försäljning: definition, strategier och trender

Det är väl bara att sälja, eller? Jag är säker på att du någon gång har fått den här frågan ställd till dig efter att du sagt att du arbetar inom business to business-försäljning. En sådan fördom får dig säkert att rulla med ögonen. Business to business-försäljning, mer känd som B2B-försäljning, är ett utmanande arbete där du som säljare konstant möter professionella kunder med komplexa problem och utmanande frågor.

B2B är en förkortning som används för Business to Business. B2B-försäljning betyder med andra ord att företag säljer till andra företag. Eftersom sättet människor handlar på har förändrats kraftigt de senaste åren är det hög tid att vi tar en titt på hur B2B-försäljning har utvecklats som följd.Vilka nya modeller finns det och vilka verktyg har påverkat utvecklingen? I denna artikel kommer vi att gå igenom ALLT om B2B-försäljning, från grundläggande definitioner till tips, strategier och trender.

Hur insikter från ett bolags tekniska portfölj kan öka din försäljning

Du kan bara ta kontakt med ett visst antal prospekt per dag. Väljer du fel kommer du att slösa bort värdefull tid på leads som inte gynnar vare sig dig eller ditt företag.

Här är de KPI:er som din säljorganisation bör fokusera på

Föreställ dig att du är en löpare som tränar inför ett maraton. Du ger dig ut i spåret varje dag för att förbättra din hastighet, din teknik och din uthållighet. Om du lyckas förbättra en eller flera av dessa så kommer du leverera ett bättre resultat under tävlingsdagen. I detta scenario är det ganska självklart att du behöver veta vad du hade för resultat i början för att kunna veta om ifall du har blivit bättre av all träning, inte sant?

Därför borde det vara lika självklart för dig som säljare eller säljchef att känna till hur väl du och ditt team presterar, annars kan ni ju faktiskt inte förbättra era resultat. Det är ingen hemlighet att de mest framgångsrika säljorganisationerna är de som arbetar systematiskt och som har tydliga mål framför sig.

Sida 1 av 4 All posts