Vainus blogg för B2B-säljare | Säljprocess

Vainus blogg om B2B-försäljning

Komplett guide: bemästra säljprocessens 7 steg

Efter 3 minuter presenteras filmens huvudsakliga intrig, efter 27 minuter kommer en av huvudkaraktärerna att ta en ny riktning och omkring 15 minuter senare händer något större symboliskt, och så vidare.

Jag berättar det här eftersom ungefär samma koncept gäller för B2B-försäljning. Inom framgångsrik försäljning följs det ett visst mönster - en säljprocess. Visst finns det viss variation beroende på vad du säljer och inom vilken bransch du jobbar, men dessa variationer är mindre än vad många tror. Genom att bemästra varje steg i säljprocessen kan du som säljare märkbart förbättra dina resultat.

Komplett guide: automatisera administrativt arbete i säljprocessen

Är du en av de säljare som endast spenderar en tredjedel av din dag på att sälja? Går resten av tiden på kontoret åt till administrativa uppgifter som du lätt skulle ha kunnat automatisera? Eller leder du ett säljteam där dina medarbetare lägger timmar på att logga säljrelaterade aktiviteter i CRM-systemet och leta efter dokument som gömmer sig i odöpta mappar i datorn? Då är det här blogginlägget för dig.

Maximera varje steg i säljprocessen med hjälp av öppen data

Internet har skapat ett maktskifte inom försäljning. Säljare är inte längre ensamma om att ha tillgång till viktig information. Under de senaste åren har pålästa kunder blivit mer och mer selektiva kring vilka säljmöten de tackar ja till.

Kickstarta din säljprocess: så här ska du prospektera

Har du någonsin träffat en säljare som säger att prospektering är hens favoritsysselsättning? Nja, det sker nog inte särskilt ofta. Prospektering anses ofta vara både svårt och tidskrävande och det är inte till mångas förvåning att det i flera studier utnämns som den svåraste delen av säljprocessen.

Men sanningen är att det faktiskt inte behöver vara så svårt att hitta bra prospekt att agera på. Med bra säljverktyg, en systematisk process och en identifierad drömkundsprofil så kan du enkelt identifiera de företag som er säljorganisation bör fokusera på. Och vet du vad? Nu kan du också få hjälp med när och hur du ska nå ut. I denna artikel har vi sammanställt sex tips för prospektering som hjälper dig att optimera din säljprocess.

4 sätt att få ditt prospekt att driva säljprocessen framåt

Du kanske har lyckats boka in ett möte med ett prospekt två veckor från dagens datum, eller så har du precis avslutat ett möte med en potentiell kund där ni avtalat att du ska höra av dig igen i början av nästa vecka. Vad gör du? Väntar till nästa gång din kontaktpersons namn står inskrivet i kalendern? Nej. I denna blogg har vi samlat fyra enkla, men mycket effektiva tips på hur du kan se till så att en möjlig kund har dig och ditt erbjudande i minnet fram tills att avtalet är påskrivet.

Fokusera på rätt företag och effektivisera din säljprocess

Hur värdefull är din tid? Exakt, väldigt värdefull. Du ser väl till att du prioriterar rätt företag att berabeta med din säljpitch?

Sida 1 av 1 All posts
Vi hjälper dig att hitta de bästa prospekten för dig, rätt tillfälle att ta kontakt och den perfekta sälj-pitchen baserad på företagsdata.

Prenumerera på Vainus nyhetsbrev och blogg