Vainus blogg för B2B-säljare | Säljprocess

Vainus blogg om B2B-försäljning

Komplett guide: bemästra säljprocessens 7 steg

Visste du att alla framgångsrika filmmanus, oavsett genre, följer en mer eller mindre identisk modell? Oavsett om det är The Notebook eller Black Panther du ser så kan du, om du är uppmärksam, märka att filmen följer ett specifik serie av händelseförlopp.

Efter 3 minuter presenteras filmens huvudsakliga intrig, efter 27 minuter kommer en av huvudkaraktärerna att ta en ny riktning och omkring 15 minuter senare händer något större symboliskt, och så vidare.

Komplett guide: automatisera administrativt arbete i säljprocessen

Är du en av de säljare som endast spenderar en tredjedel av din dag på att sälja? Går resten av tiden på kontoret åt till administrativa uppgifter som du lätt skulle ha kunnat automatisera? Eller leder du ett säljteam där dina medarbetare lägger timmar på att logga säljrelaterade aktiviteter i CRM-systemet och leta efter dokument som gömmer sig i odöpta mappar i datorn? Då är det här blogginlägget för dig.

Maximera varje steg i säljprocessen med hjälp av öppen data

Internet har skapat ett maktskifte inom försäljning. Säljare är inte längre ensamma om att ha tillgång till viktig information. Under de senaste åren har pålästa kunder blivit mer och mer selektiva kring vilka säljmöten de tackar ja till.

Kickstarta din säljprocess - så här ska du prospektera

Prospektering är få säljares favoritsysselsättning. Det anses ofta vara både svårt och tidskrävande. Ett tydligt exempel på det är att prospektering blev utnämnd till den svåraste delen av säljprocessen i HubSpots rapport State of Inbound Sales Report.

4 sätt att få ditt prospekt att driva säljprocessen framåt

Du kanske har lyckats boka in ett möte med ett prospekt två veckor från dagens datum. Eller så har du precis avslutat ett möte med en potentiell kund och nu avtalat att du ska höra av dig igen i början av nästa vecka.

Vad gör du? Väntar till nästa gången din kontaktpersons namn står inskrivet i kalendern? Nej. Här har vi samlat fyra enkla, men mycket effektiva tips på hur du kan se till så att en möjlig kund har dig och ditt erbjudande i minnet fram tills att avtalet är påskrivet.

Fokusera på rätt företag och effektivisera din säljprocess

Hur värdefull är din tid? Exakt, väldigt värdefull. Du ser väl till att du prioriterar rätt företag att berabeta med din säljpitch?

Sida 1 av 1 All posts
Vi hjälper dig att hitta de bästa prospekten för dig, rätt tillfälle att ta kontakt och den perfekta sälj-pitchen baserad på företagsdata.

Prenumerera på Vainus nyhetsbrev och blogg