Markedsføring

The Sales Intelligence Blog by Vainu

Segmentering for B2B virksomheder | Alt du bør vide

“When you speak to everyone, you speak to no one”. Logikken bag dette citat er ret nem at følge—hvis du ikke personliggør din besked eller dit budskab, kommer mennesker ikke til at føle, at det, du siger, er relevant for dem, og de kommer derfor ikke til at høre efter. Det er sikkert noget, de fleste af os kan relatere til, men problemet er, at personalisering til det individuelle-niveau er svært at skalere. Så hvordan kan du sikre dig, at de potentielle kunder, du har kontakt med, føler, at dit budskab faktisk er relevant for dem? Med effektiv segmentering.

Marketing automation: hvad er det, og hvordan kan det hjælpe din virksomhed sælge mere?

Succesfuld marketing kræver, at du kender din målgruppe. Den digitaliseret verden, vi lever i, gør, at du har det nemmere ved at samle information omkring dine potentielle kunder, og dermed lettere ved at personliggøre dit budskab, så det er relevant for dem. Men der er en betydelig udfordring - der kan være for meget information og for mange aktiviteter at håndtere.

Et af de største problemer vi har i dag, er mangel på tid – der er bare ikke nok timer i døgnet til at få det hele gjort! Derudover er effektiv skalering af arbejdsprocesser en væsentlig udfordring for mange. Det er dette problem, at marketing automation kan hjælpe med at løse.

Kundesegmentering: Øg dit salg med målrettet markedsføring

Det er veldokumenteret at personaliserede markedsføringskampagner leder til bedre resultater end kampagner, der ikke er målrettede mod bestemte kundegrupper. Account-Based Marketing (ABM) er en strategi, der anbefaler koncentrationen af ressourcer på de kundeprofiler, der har den højeste potentielle værdi for din virksomhed, ved brug af målrettede og personaliserede markedsføringskampagner.

Det er usandsynligt, at ABM vil være værdifuld for dig uden den rigtige grundlæggende struktur. I denne artikel kommer vi til at forklare, hvordan du kan segmentere og konstruere kundesegmentering, som kan hjælpe dig øge dit salg med målrettet markedsføring.

Lad os komme i gang.

Skab annoncer der konverterer ved hjælp af virksomhedsinformation

Ingen kan lide annoncer. Og alligevel har vi aldrig set (og oprettet) så mange annoncer, som vi gør i dag. Det kan diskuteres om internettet har givet os en lettere eller sværere hverdag, men med den kom i hvert fald den konstante strøm af målrettede annoncer.

Teknologisk udvikling gjorde det muligt at oprette så personlige og hyper-målrettede annoncer, at vi af og til tror, at vores telefoner og computere lytter med. Sandheden er, at algoritmer kender os bedre, end vi kender os selv. De har lært af de websteder, vi besøger, de artikler vi læser, de mennesker vi følger og de produkter vi køber. Al denne data skaber de annoncer, vi ser i vores sociale feeds hver dag.

I business-to-business marketing er en lignende oplevelse ikke så enkel. For det første er der i B2B ikke en enkelt køber. Hvad en person læser, ser eller gør på dit websted og sociale kanaler er kun en brik i puslespillet. Bag enhver medarbejder er der en virksomhed med sine egne udfordringer, behov og beslutningsprocesser.

Side 1 af 1 All posts
Vi hjælper dig med at skille dig ud og være relevant, når du skal træffe nye potentielle kunder, ved opkald og på møder gennem at bruge sales intelligence baseret på virksomhedsdata.

Abonner på Vainu´s Månedlige Nyhedsbrev

Mest populære indlæg

Indlæg baseret på emne