CRM, markkinoinnin automaatio -teknologiat ja ylipäätään koko internet ovat pullollaan dataa, jota voi hyödyntää hyvin konkreettisilla tavoilla myyntiprosessin eri...

Työskennellessäni Vainulla olen pohtinut paljon, kuinka aina päästä myyntitavoitteisiin ja niiden yli. Myyjiä on monenlaisia; on tärkeää, että hyödynnämme persoonallisia...

LinkedInin kestosuosikkiaihe B2B-myynti- ja markkinointipainotteisessa verkostossani on viime kuukaudet ollut sisältömarkkinointiin perustuvan inboundin ja aktiivisen...

Mikäli Taavia on uskominen, Vainu tehostaa merkittävästi kenen tahansa B2B-myyjän prospektointia. Vainuilijoiden keskuudessa on kuitenkin vauhdilla kasvava joukko, jonka...

Olemme kaikki saaneet joskus erityisen hyvää palvelua tai kokeneet jonkun ihmisen tehneen hieman enemmän juuri meitä varten. Tunne on mieletön, ja siitä myös kertoo...

Melko tarkkaan 20 vuotta sitten IBM:n supertietokone Deep Blue voitti shakissa ensimmäisen kerran maailmanmestari Garry Kasparovin. Vuonna 1996 venäläispelaaja vielä...

Klassisen sanonnan mukaan puolet mainonnasta on turhaa, ongelma on tietää kumpi puoli. Mainonnan suhteen tämä dilemma alkaa onneksi olla pikkuhiljaa ratkaistu (kiitos...

Olen itsekin ollut tilanteessa, jossa minulle annetaan minulle uusi toimiala ja toimeksiantona tuoda kauppaa alan yrityksistä. Tuossa vaiheessa menee kokeneemmallakin...

“IT:n rooli ei ole enää tuottaa säästöjä vaan luoda arvoa.” Talouselämän toimittaja Juha-Matti Mäntylä laittoi yhteen lauseeseen sen, mikä erottaa...

Muuttaakseen maailmaa pitää joskus mennä vuorelle meditoimaan ymmärtääkseen, että blogin oikea pituus on 140 merkkiä. Se voi muun muassa johtaa arabimaiden kansannousuun...