Verdien av en ideell kundeprofil
Fokuserer du salgs- og markedsføringsressursene dine på de riktige bedriftene? For å kunne svare ja på dette spørsmålet, må du først definere din ideelle kundeprofil....
Get our blogs and monthly newsletter directly to your email for useful tips about smarter sales & marketing, company data and interesting events coming up.
Fokuserer du salgs- og markedsføringsressursene dine på de riktige bedriftene? For å kunne svare ja på dette spørsmålet, må du først definere din ideelle kundeprofil....
Ingenting i B2B-salg er vanskeligere enn å prøve å selge til et prospekt som ikke vil kjøpe eller ikke er klar for å kjøpe. En potensiell kunde kan godt oppfylle alle...
Hver eneste salgssjef har sett de to mest ekstreme variantene for outbound salg. Den ene, hvor man bruker altfor mye tid på å virkelig forstå et prospekt, og den andre...
Uansett hvor fantastisk produktet eller tjenesten din er, kommer den ikke til å være perfekt for alle selskaper til enhver tid. Utfør B2B-salg strategisk ved å avgjøre...
Det skjer noe spennende i B2B-markedet hver eneste dag. Nye selskaper blir registrert, start-ups blir finansiert, noen feirer knall resultater mens andre er i prosess...
Vainu ble startet i Finland i 2014 av tre gründere, to med bakgrunn fra Meltwater og en techguru. Ideén var å lage et salg- og markedsverktøy som kombinerer statisk...
Bøker har blitt skrevet og debatter har blitt holdt om den beste måten å drive selskapets utvikling. Med en økning i volumet av nye verktøy og teknologier, blir debatten...
Dine kunder blir smartere, også mer selektive, derfor må dine salgs-taktikker også bli smartere i takt med dem. Det å prospektere ved hjelp av en B2B-database er en god...
Hos Vainu bygger vi opp verdens mest moderne bedriftsdatabase. Alle selskapers digitale fotavtrykk vokser raskt takket være mange makrotrender som digital kommunikasjon,...
Dagens kjøpere tar ikke veldig godt i mot påtrengende selgere som prøver å dekke ikke- eksisterende behov. Derfor bør man putte inn litt omtanke når man kontakter...