Er du en af de sælgere, der raser derudad med 220 km/t og aldrig giver dig selv et øjebliks ro til at stoppe op og evaluere dine rutiner og teknikker?

Så er der god grund til at scrolle videre! For det betaler sig faktisk at hive i håndbremsen, se tilbage på ruten og evaluere, om du nu også tog den bedste vej mod målstregen.

Virksomheder, der formaliserer og fokuserer på deres salgscoaching, opnår 10 % flere lukkede aftaler end virksomheder, der ikke har fokus på salgscoaching. Hvis du til gengæld er en af de sælgere, der allerede sætter pris på eminent coaching, så skal du også læse videre.

Forestil dig, at du sidder i en fyldt koncertsal. På scenen gør et symfoniorkester klar til at spille musik i verdensklasse. Dirigenten slår takten an, og musikken går i gang. Men noget er galt. Blæserne og strygerne følger ikke dirigentens anvisninger. Det, der burde have lydt himmelsk, skærer nu i ørene og irriterer publikum.

Men hvad har et symfoniorkester, der ikke spiller efter noderne, med salg og marketing at gøre?

I et symfoniorkester, er det vigtigt, at alle følger dirigentens anvisninger, så resultatet er sød musik i ørene i stedet for kattejammerrock. Det samme er gældende for salg og marketing. De arbejder begge hen mod samme output (øget omsætning), men deres vej dertil følger sjældent fælles anvisninger.

Fokuserer du dine salgs- og marketingindsatser på de rigtige virksomheder? For at svare ja på dette, behøver du at kende til din Ideal customer profile (ICP), på dansk kaldet din ideelle kundeprofil. Den mest værdifulde for en sælger er tid, og det er meget mere effektivt at bruge tid på nogle få højkvalitative prospekt end at forsøge at ramme en bred skare af dårlige salgsmuligheder. At skabe din ideelle kundeprofil er noget af det vigtigste du kan gøre for at din markedsføring og resultaterne af dine salgsindsatser bliver relevante.

At få succes i det 21. århundrede er ikke let. Udover at være empatisk, vedholdende og fuld af drive, skal du også kende dine kunder i dybden for at bevise dit værd som en relevant og nærværende sælger.

Det er et faktum at sælgere, som bruger teknologi som en del af deres salgsproces ser langt bedre resultater end deres konkurrenter. I den her artikel introducerer vi dig for 10 typer af salgssoftwares, som vi mener du bør kende til.

Det er vel bare at sælge, eller? Jeg er sikker på, at du på et eller andet tidspunkt er blevet stillet det her spørgsmål, efter at du har fortalt, at du arbejder med business to business-salg. Sådan en fordom får dig sikkert til at rulle med øjnene. Business to business-salg, bedre kendt som B2B-salg, er et udfordrende arbejde, hvor du som sælger konstant møder professionelle kunder med komplekse problemer og vanskelige spørgsmål.

Hvordan ville de være, hvis det var muligt kun at fylde din pipeline med de bedste potentielle kunder? Fantastisk, ikke også? For at du kan finde dine mest værdifulde prospekt, må du først definere din ideelle kundeprofil. Dette er ikke muligt uden adgang til opdateret og relevant virksomhedsdata.

Efter 3 minutter præsenteres hovedplottet i filmen, efter 27 minutter går en af hovedpersonerne i en ny retning, og omkring 15 minutter senere sker der noget større symbolsk, og så videre.

Jeg fortæller om det her, fordi det nogenlunde er samme koncept som bruges i B2B-salg. Ethvert fremgangsrigt salg følger et vist mønster - en salgsproces. Der findes variationer af salgsprocessen alt efter hvad du sælger og hvilken branche du arbejder i, men disse variationer er mindre end hvad mange går rundt og tror. Gennem at beherske hvert et skridt i salgsprocessen, kan du som sælger forbedre dine resultater markant.

De fleste B2B-sælgere kender til termerne “prospekt”, “lead” og “købssignal”. Alligevel kan det være svært at gennemskue, hvad nøjagtig forskellen mellem de tre udtryk er. En af grundene til dette er, at alle de automatiske CRM- og marketingleverandører bruger dem på forskellige måder. Derfor går vi nu, en gang for alle, i gennem forskellene på “prospekt”, “lead” og “købssignal” og forklarer deres respektive roller i salgsprocessen.