Iedereen die ooit in sales heeft gewerkt weet een ding: timing is alles in sales! Als je goed om je heen blijft kijken en opzoek gaat naar de juiste signalen, kan je een mogelijke koper (prospect) op het perfecte moment benaderen. Deze signalen waar salespersonen altijd voor op de uitkijk staan heten koopsignalen. Dit zijn belangrijke gebeurtenissen binnen een bedrijf die aangeven dat een prospect op dit moment een hoge kans heeft om jouw product of dienst af te nemen. Hieronder vier voorbeelden van vaak voorkomende koopsignalen: