Laatste blog post

Een salesproces in 7 stappen: een simpele gids

Een succesvol B2B salespersoon is een expert in het omgaan met onzekerheden en heeft een solide proces nodig om te slagen. In dit artikel leggen wij je ons eigen outbound salesproces voor. Dit is het salesproces dat we iedereen leren die deelneemt aan de Vainu Sales Academie.

Een sales playbook bouwen: stap voor stap je eigen playbook

Veel sport teams gebruiken een playbook. Wat je daarin terugvindt? Potentiële situaties, strategieën om ermee om te gaan, trucs voor het vermijden van veel voorkomende uitdagingen en tips voor het gemakkelijker bereiken van doelen. Dit concept kun je natuurlijk ook voor salesteams nabootsen. Een sales playbook helpt om structurele succesvolle gewoontes en processen op te bouwen.

Het integreren van een sales playbook in je bedrijfs- en salesstrategie zorgt voor het beter bereiken van quota, een betere klantenbinding en een betere leadconversie. Waarom? Omdat iedereen precies weet wat op welk moment te doen en hoe het aan te pakken. Gestroomlijnde efforts vanuit de verschillende afdelingen dus, en alle ogen op dezelfde prijs.

Account Based Marketing: de ultieme gids

Account-Based Marketing (ABM) is de grote belofte van de B2B sales & marketing. Sales- en marketing technologieën hebben zich de afgelopen jaren in rap tempo ontwikkeld en ABM is naar voren geschoven als een schaalbare acquisitiestrategie.

Bedrijven links en rechts nemen de stap en zetten in op Account-Based Marketing, en niet voor niets. Een recent onderzoek van Information Technology Services Marketing Association laat zien dat 84% van de ondervraagde bedrijven een hogere ROI rapporteerden van account-based marketing dan van andere typen marketing. Het lijkt erop dat ABM in elk geval het overwegen waard is, denk je niet?

Maar, voor we zover zijn, wat is account-based marketing precies? En belangrijker, is het inzetbaar en waardevol voor jouw organisatie?

B2B Sales Trends voor 2020

De afgelopen 10 jaar heeft de B2B sales goed gedaan. Steeds vaker is sales management een onderdeel van het algemene managementteam van het bedrijf en een key onderdeel in de strategie van het bedrijf. Universiteiten hebben sales cursussen in hun curriculum opgenomen en getalenteerde salesmensen betreden de arbeidsmarkt meer dan ooit tevoren. Het lijkt erop dat sales steeds beter, slimmer en efficiënter gaat en een stuk serieuzer wordt genomen dan 10 jaar geleden.

Hoe gaat het saleslandschap zich ontwikkelen het komende jaar? Hier zijn onze voorspellingen voor Sales in 2020:

Wat is bedrijfsinformatie en waarom is het waardevol?

In dit artikel gaan we in op de verschillende soorten bedrijfsinformatie en bedrijfsinformatie analyse. We bekijken waarom bedrijfsinformatie zo waardevol is voor sales professionals en onderzoeken hoe je zo effectief mogelijk gebruik kunt maken van en toegang kan krijgen tot uitgebreide real-time bedrijfsgegevens.

Totale afzetmarkt: een praktische gids om snel inzicht te krijgen

Een visser wil weten hoeveel vissen er in de zee zwemmen, of nog specifieker, in zijn visgebied. Als B2B sales professional, zal dit je waarschijnlijk wat minder interesseren. Wat voor jou interessant kan zijn is hoeveel bedrijven er zijn die jouw product/service goed kunnen gebruiken in hun processen. De potentiële omzet van deze groep noemen we de totale afzetmarkt.

Data opschonen: wat is het en waarom heeft je CRM het nodig?

Verdrinking, een veel voorkomende doodsoorzaak onder sales en marketing professionals. Bij wijze van spreken dan hè. Met verdrinking bedoel ik, bedolven worden onder een groeiende, oncontroleerbare, gigantische stapel van irrelevante, foutieve en verouderde klantgegevens. Om op tijd boven water te komen wil je van data onderhoud (ook wel data cleaning genoemd) een goede gewoonte maken.

Dataverrijking: wat is het en wat doet het voor je CRM systeem?

Informatie over bedrijven is nagenoeg overal te vinden. Sterker nog, die informatie is er in overvloed. Toch kun je stellen dat kwaliteit het bijna altijd wint van kwantiteit.

Datagedreven salesmensen hebben betrouwbare bedrijfsinformatie nodig. Om met waardevolle insights de salesprestaties te verbeteren, moeten sales professionals: a) gemakkelijk toegang hebben tot de gegevens die voor hen het meest relevant zijn, en b) er zeker van zijn dat de gegevens waarop ze handelen nauwkeurig en up-to-date zijn. Daarom zijn dataverrijking en data-onderhoud een centrale rol gaan spelen in de huidige datagestuurde saleswereld.

10 x hoe bedrijfsinformatie jouw prospecting proces verbetert

In het slagveld dat wij het bedrijfslandschap noemen bestaat de kans dat, met een standaard salespitch, de persoon aan de andere kant van de lijn je zal onderbreken en ophangt met een botte ‘geen interesse’.

Een echt gesprek aangaan? Het gebruik van bedrijfsinformatie is een oplossing voor het verbeteren van slecht getargete sales inspanningen. Je hitrate kan in elke stap van het salesproces significant verbeteren als je berichten worden aangepast aan de behoeftes van je prospects als je alleen nog maar contact zoekt met een datagedreven aanleiding.

Dit is onze nieuwe huisstijl

Vandaag lanceren we onze nieuwe huisstijl: een nieuw logo, nieuwe visuals, frisse communicatie, herschreven missie, visie, waarden en de manier waarop we als team de toekomst van Sales te lijf gaan. Een volledige update van onze identiteit dus, van top tot teen.

Met deze post leggen we je uit waarom.

Pagina 1 van 7 All posts
Blijf het hele salesproces relevant en goed geïnformeerd door bedrijfsdata toe te passen in jouw prospecting, acquisitie en meetings.

Meld je aan voor onze nieuwsbrief en blog