Erika Granath

Erika Granath

Vainu's Content Marketing Manager. Grew up next to Sweden's largest cookie factory. Love cookies (of course), ping pong tournaments and word jokes.

Dataverrijking: wat is het en wat doet het voor je CRM systeem?

Informatie over bedrijven is nagenoeg overal te vinden. Sterker nog, die informatie is er in overvloed. Toch kun je stellen dat kwaliteit het bijna altijd wint van kwantiteit.

Datagedreven salesmensen hebben betrouwbare bedrijfsinformatie nodig. Om met waardevolle insights de salesprestaties te verbeteren, moeten sales professionals: a) gemakkelijk toegang hebben tot de gegevens die voor hen het meest relevant zijn, en b) er zeker van zijn dat de gegevens waarop ze handelen nauwkeurig en up-to-date zijn. Daarom zijn dataverrijking en data-onderhoud een centrale rol gaan spelen in de huidige datagestuurde saleswereld.

10 x hoe bedrijfsdata jouw prospecting proces verbetert

In het slagveld dat wij het bedrijfslandschap noemen bestaat de kans dat, met een standaard salespitch, de persoon aan de andere kant van de lijn je zal onderbreken en ophangt met een botte ‘geen interesse’.

Een echt gesprek aangaan? Het gebruik van bedrijfsdata is een oplossing voor het verbeteren van slecht getargete sales inspanningen. Je hitrate kan in elke stap van het salesproces significant verbeteren als je berichten worden aangepast aan de behoeftes van je prospects als je alleen nog maar contact zoekt met een datagedreven aanleiding.

Hoe technologie salespersonen helpt met de WANNEER, HOE en WAT

Er zijn altijd gevallen in sales waarbij alles precies gaat zoals je graag zou willen. Gevallen waarbij je op exact het goede moment in contact komt met een bedrijf en waar de decision maker enthousiast ja knikt op alles wat je zegt en zich afvraagt of je zijn/haar gedachtes kan lezen.

Het bovengenoemde scenario is meer een extreem voorbeeld dan de standaard. In werkelijkheid niet ongewoon dat jouw tijdlijn niet perfect matched met de tijdlijn van je prospect. En voelt het soms ook niet alsof je een andere taal spreekt dan je contactpersoon bij de potentiële klant? Historisch gezien zijn de beste salespersonen altijd degene met sterke sociale antennes.

9 typen sales automation die je sales team zou moeten gebruiken

Ben jij een van die sales reps die op een dag maar een derde van je tijd besteed aan daadwerkelijke verkoop? Besteed je de resterende tijd aan administratieve taken die makkelijk kunnen worden geautomatiseerd? Of manage je een team met sales reps dat ontelbaar veel uren besteedt aan het invoeren van deal-gerelateerde activiteiten in het CRM? Dan is dit artikel voor jou.

De complete gids voor lead kwalificatie

Ongeacht hoe goed je product of dienst ook is, het zal nooit altijd voor elk bedrijf een perfecte fit zijn. Verkoop op een strategische & effectieve manier door te bepalen voor welke bedrijven jij waarde kan creëren en focus daar je sales activiteiten op.

Upselling door middel van klant analyse met interne én externe data

Omzetgroei kan worden aangedreven door twee mediums: verkopen aan een nieuwe klant of verkopen aan een bestaande klant. We hebben eerder al een blog post geschreven over het gebruiken van data en analytics voor prospecting en verkoop aan nieuwe klanten, maar hoe gebruik je dit als je wil verkopen aan bestaande klanten?

10 B2B prospecting tips voor het binnenhalen van meer business

Vandaag de dag zitten bedrijven niet te wachten op sales mensen die ze spammen met ongevraagde belletjes en aanbiedingen die niet passen bij hun business. Daarom is het verstandig om goed onderzoek te doen naar je prospects en ervoor te zorgen dat je je tijd slim besteed om uiteindelijk meer sales binnen te halen.

Wat er écht voor nodig is om Social Selling onder de knie te krijgen

Je hebt onderhand vast al weleens van social selling gehoord, maar weet je ook wat het precies inhoudt? Deze sales techniek gaat over het gebruiken van je sociale netwerken om de juiste prospects te vinden, een relatie op te bouwen, inbound leads te genereren en uiteindelijk je sales quota te halen.

De Belangrijkste Sales Metrics & KPI’s

Met alle moderne tools is het tegenwoordig niet meer de vraag wat je allemaal kan meten, maar welk voordeel je hieruit kan halen. De volgende metrics helpen jou als sales executive om de prestaties van je team te evalueren en ze in de juiste richting te sturen. Het meten van de verkeerde metrics neemt waardevolle tijd in beslag, die je beter aan andere dingen kan besteden.

Optimaliseer elke stap in het sales proces met insights uit open data

Het internet heeft de machtsbalans in sales verschoven. Traditioneel gezien waren sales mensen altijd degene met toegang tot de meeste informatie. Tegenwoordig lezen klanten zich erg goed in en zijn ze een stuk selectiever en kritischer wanneer ze een meeting accepteren van een sales rep.

Pagina 1 van 2 All posts
Blijf het hele salesproces relevant en goed geïnformeerd door bedrijfsdata toe te passen in jouw prospecting, acquisitie en meetings.

Meld je aan voor onze nieuwsbrief en blog