Is sales hetzelfde als daten? Sommigen denken van wel. En eigenlijk, als je er over nadenkt, zit er ook wel een kern van waarheid in. Als sales professional besteed je tenslotte veel tijd aan het ontmoeten van nieuwe mensen en het leren kennen van hun interesses, wensen en ambitites. Wanneer je al deze informatie hebt opgeslagen, evalueer je of ze een goede match kunnen zijn. Tsja, zo klinkt het inderdaad wel een beetje als daten...
Een sales pipeline is voor sales profs als een kaart is voor ontdekkingsreizigers. Oftewel: onmisbaar. Het geeft inzicht in het sales proces en waar de sales persoon zich nu bevindt. Tegelijkertijd vertelt het ook wat de volgende stap is en wat er nodig is om daar te komen. Met al deze informatie op zak, is de sales persoon altijd op de hoogte van de weg die hij of zij moet afleggen om de deal te realiseren.
Een snelle blik op je LinkedIn feed en je ziet 't meteen: Business Development en de organisatie van een optimale Sales Workflow is nog altijd Hot Topic. En met een toename van het aantal nieuwe tools en technologieën, lijkt dit onderwerp met het jaar gecompliceerder te worden.
Niet gevreesd, dit artikel gaat haarfijn in op de 6 stappen van een simpele doch doeltreffende B2B Sales Workflow.
Of koud bellen nog steeds werkt in 2021? Hoe je het ook wendt of keert: sales belletjes zijn onvermijdelijk om je business te laten groeien, ook in 2021. Want als je jouw product of dienst aan de man wil krijgen, zijn (koude) sales belletjes naar bedrijven nog steeds de norm.
Bij Vainu denken we dat het belangrijk is om alle fases van het salesproces. Door de (digitale) bezem door je salesproces te halen, bestendig je jezelf voor de toekomst en maak je tijd en ruimte vrij om je te focussen op wat echt belangrijk is: het inhoudelijke contact met de klant en de klantervaring zelf.
Daarom wordt er in deze blog ingegaan op de laatste stap in de sales funnel: het tekenen van een overeenkomst. Maar moet dat nog steeds op papier of zijn er slimmere manieren? Het antwoord vind je bij e-signing. Lees verder voor het hoe en wat en de voordelen van elektronische handtekeningen.
Sneller. Meer. Verkopen. Dat is het ultieme doel van elke sales organisatie. In de praktijk betekent dit dat salesmensen continu onder druk staan om targets te halen, meer deals te closen en de omzet te verhogen. Sales en stress gaan dan ook vaak hand in hand.
Maar als de spanning uit de hand loopt en sales teams hun targets gaan zien als het beklimmen van de Mount Everest, zonder extra zuurstof. Dan moet je jezelf afvragen welke fases in jouw salesproces je kunt aanpassen om de productiviteit te boosten.
Net als marketing automation gaat sales automation over het automatiseren van terugkerende activiteiten, waardoor je je resultaten significant verhoogt.
Sales automation helpt sales teams in volume te vergroten terwijl kwaliteit kan blijven verbeteren. Dit betekent concreet: meer gesprekken van hogere kwaliteit. Automatiseer alle terugkerende (frustrerende) taken van je sales proces zodat alle tijd kan worden besteed aan wat echt belangrijk is: gesprekken voeren met prospects en klanten die een behoefte hebben. Over een paar jaar is sales automation voor sales teams in B2B sales de normaalste zaak van de wereld. Dus hoog tijd om er in te duiken!
Sales calls en koud bellen waarbij verkopers een generiek telefoonscript voorlezen hebben een minimale hitrate: minder dan 1 procent. Dat betekent dus dat je 100 gesprekken moet voeren om één meeting te boeken. Koud bellen is dus dodelijk vermoeiend voor een salespersoon, maar waarschijnlijk nog vervelender voor de prospect. En totaal onnodig, zoals, gelukkig zometeen zal blijken.
De uitdrukking "Always Be Closing", (uit de film Glengarry Glen Ross uit 1992, een must om te kijken als je ‘m nog niet hebt gezien!) hoort al lang niet meer thuis in de wereld van geïnformeerde en ontwikkelde kopers. In 2019 moeten salesmensen een namelijk totaal andere mantra volgen: Always Be Helping.
Een succesvol B2B salespersoon is een expert in het omgaan met onzekerheden en heeft een solide proces nodig om te slagen. In dit artikel leggen wij je ons eigen outbound salesproces voor. Dit is het salesproces dat we iedereen leren die deelneemt aan de Vainu Sales Academie.
Het internet heeft de machtsbalans in sales verschoven. Traditioneel gezien waren sales mensen altijd degene met toegang tot de meeste informatie. Tegenwoordig lezen klanten zich erg goed in en zijn ze een stuk selectiever en kritischer wanneer ze een meeting accepteren van een sales rep.