Eduardo Alonso

Mitä parhaat myyjät haluavat? Jokaiselle varmasti kelpaa maine ja kunnia, mutta työssään heille tärkeintä on tietää kenelle myydä, mistä aiheista keskustella ja milloin aloittaa keskustelut.

Seuraavaksi varmasti mietit miten se onnistuu? Olemme luoneet erityyppisiä ladattavia sisältöjä vastataksemme noihin kolmeen polttavaan kysymykseen. Opit käyttämään reaaliaikaista yritystietoa prospektoinnissa, kontaktoinnissa ja tapaamisissa.

Olemme koonneet tähän blogiin suosituimmat myyntiresurssimme. Lataamalla ne omistat kaiken tarpeellisen reaaliaikaisen myynnin sisäistämiseen.

(Ps. Tilaa uutiskirjeemme ja pysyt ajantasalla tulevista resursseista.)

Vainun yritysnäkymä Chromelle näyttää sinulle kaiken tarvitsemasi yritystiedon, jota tarvitset prospektilistojen luomiseen sekä ennen yhteydenottoa.

Onnistunut markkinointi edellyttää hyvän suhteen luomista prospekteihin. Sama pätee myös myyntiin. B2B-myynti ja -markkinointi ovat digitalisoituneet, minkä vuoksi vuorovaikutus (ja sen skaalaaminen) prospektien ja asiakkaiden kanssa voi tuntua haasteelliselta.

Yksi ratkaisu vuorovaikutuksen skaalaamiseen on hyödyntää markkinoinnin automaatiota.

Oikeilla työkaluilla varustettu myyjä voi edelleen myydä tehokkaasti maailmanlaajuisesti matkustusrajoituksista huolimatta. Teknologiat mahdollistavat yrityksien ja työntekijöiden välisen kommunikaation ja tiimien johtamisen myös etänä. Kasvokkain tapaamisia ja kädenpuristuksia ei enää tarvita kuusinumeroisen diilin klousaamiseen.

Tässä artikkelissa tarkastelemme lähemmin, mitä työkaluja tulisi olla, jotta etätyöskentelystä saadaan mahdollisimman tehokasta.

Salaisuus onnistuneeseen myynnin ja markkinoinnin yhteispeliin on yksikertainen ja tehokas kommunikointi. Tämä ei kuitenkaan ole mahdollista jos molemmat osapuolet eivät puhu samaa kieltä. Tästä syystä päätimme selventää alan perussanastoa ja kokosimme sanaston myynnin ja markkinoinnin termeistä.

Kaikki tietävät datan merkityksen B2B-myynnissä. Myyjien kannattaa käyttää dataa hyödykseen, jotta he tunnistavat parhaimmat prospektit ja oikean ajan ottaa yhteyttä, oikealla viestillä. Tänä päivänä kaikki tieto on lisäksi vapaasti saatavilla, joten kysymykseksi nousee: kuinka saamme ihmiset käyttämään dataa? Tästä syystä julkaisimme uuden version Vainusta, Vainu for CRM.

Sehän on vain myyntiä, eikö? Olet kuullut tämän varmasti monesti, kun olet maininnut että työskentelet yritysmyynnissä. Oletus saa sinut pyöräyttämään silmiäsi, sillä B2B-myynti – vaihto­ehtoisesti BtoB-myynti – on melko haastava kenttä, jossa myyjät kohtaavat vaativia ammattiostajia ja virka­intoisia päätöksen­tekijöitä luoviessaan myyntiputken läpi.

B2B-myynnin ammatikseen valinneelta vaaditaan vakuuttavaa kommunikointia ja vahvoja neuvottelu­taitoja. Menestyäkseen B2B-myyjä tarvitsee työkalu­pakkiinsa muutakin kuin perinteiset myyntiin riittävät taidot. B2B-maailma on moni­mutkaista, ja ostajien tarpeet vaihtelevat, minkä takia myyjällä tulee olla kyky ymmärtää prospektien tarpeet syvällisesti, jotta ostajaa pystytään auttamaan ja konsultoimaan osto­prosessissa oikeaan suuntaan.

Ostokäyttäytyminen on muuttunut ajoista, jolloin myyjä oli myynti­prosessin herra ja ostaja ennemminkin vastaanottava osapuoli. Tästä syystä on hyvä kerrata, mikä erottaa BtoB-myynnin muusta, ja kuinka teknologia muuttaa tapaa tehdä myyntiä.

Myyjien ja markkinoijien yleisin kuolinsyy on tukehtuminen. Ei tukehtuminen siinä mielessä, että happi ei enää kulkisi aivoihin, vaan että pää ei enää kestä kasvavaa määrää epäjärjestyksessä olevaa, vanhentunutta asiakastietoa. Jollet halua päätyä tilastoihin, ota nyt itseäsi niskasta kiinni ja luo itsellesi rutiinit, joilla pidät datasi järjestyksessä.