300 %

Jaarlijkse groei

2

Nieuwe markten

100 +

Nieuwe prospects per maand per markt
GetAccept

E-signing en contract-platform voor slim en efficiënt zaken doen.

getaccept.com

Hoofdkantoor

San Francisco, US

Industrie

Software

Personeel

90

Deel deze casestudie

GetAccept, een snel groeiende start-up uit Scandinavië, helpt bedrijven gemakkelijk te communiceren met klanten tijdens het online tekenen van een contract. In het najaar van 2016 liep GetAccept tegen een probleem aan: het aantal prospects nam al een tijdje af en er moest een oplossing komen die structureel voor genoeg leads zou zorgen. Na het vergelijken van de verschillende opties koos GetAccept voor Vainu.

Kort gezegd zorgt GetAccept’s platform ervoor dat jij een grotere kans hebt om een deal te sluiten. Hoe? Door betrouwbare e-signing technologie te combineren met een communicatietool, zodat jij jouw potentiële klant gemakkelijk door de laatste fase van een deal kan loodsen. Online frictieloos closen dus.

Deze internationale scale-up telt 70 werknemers en groeit sinds hun start in 2015 gemiddeld met 300% per jaar. Deze groei vereist een ambitieus plan en dit veroorzaakte dan ook voor 2017 een flinke uitdaging. Ze konden namelijk moeilijk aan nieuwe prospects komen wat een probleem veroorzaakte voor hun groeiambities. Daarbij kwam ook nog eens dat ze nieuwe internationale markten wilden betreden zonder de benodigde informatie hierover te hebben.

Kortom: lege funnels en geen idee over welke nieuwe bedrijven te benaderen. Ongetraind de Mount Everest beklimmen leek op dit moment een minder grote uitdaging dan de internationale groeiambities die GetAccept had. Gelukkig konden deze doelen wel gerealiseerd worden met Vainu.

Marktkennis en sales expertise

Anders Holmberg, commercieel directeur van GetAccept, beschrijft de invloed van Vainu op het succes van GetAccept als volgt: “Voordat wij Vainu gebruikte zochten we gebaseerd op eerdere gesprekken naar nieuwe klanten in ons CRM. Natuurlijk gebruikte we ook LinkedIn en Google, maar we misten een volledig overzicht van de potentiële markt waarin we ons bevonden.” Deze tijdrovende bezigheid was terug te zien in de resultaten. Daarom is Holmberg op zoek gegaan naar nieuwe en slimmere manieren om zijn salesproces in te richten.

Naast het door willen blijven groeien in hun eigen markt, zonder daar de benodigde leads voor te hebben, wilden ze ook nieuwe internationale markten gaan betreden. Dit was ook een behoorlijke uitdaging omdat ze geen idee hadden hoe die markten waren opgebouwd en op welke bedrijven ze zich moesten gaan focussen. Dat ze bedrijfsdata wilden gaan gebruiken was duidelijk, nu nog de vraag welke. Na alle opties te hebben overwogen is besloten om met Vainu in zee te gaan. De reden hiervoor was dat Vainu het beste totaalplaatje had. Een allesomvattende bedrijfsdatabase, in verschillende landen, gecombineerd met expertise in het runnen van een snelgroeiende sales organisatie.

Gedurende de tweejarige samenwerking heeft GetAccept veel gebruik gemaakt van Vainu’s data tijdens het uitbreiden naar de Noorse en Deense markten. De samenwerking wordt alleen maar sterker. Holmberg zegt er het volgende over: “Vainu gaat in de toekomst zelfs een grotere rol spelen voor onze groei dan dat het nu doet. Naast onze uitbreidingen naar Denemarken en Noorwegen gaan we ook naar Finland en Nederland. Dit zijn allemaal landen waar we geen bestaande relaties of kennis over het bedrijfslandschap hebben”.


"Vainu gaat in de toekomst zelfs een grotere rol spelen voor onze groei dan dat het nu doet. Naast onze uitbreidingen naar Denemarken en Noorwegen, gaan we ook naar Finland en Nederland. Dit zijn allemaal landen waar we geen bestaande relaties of kennis over het bedrijfslandschap hebben"

Anders_small
Anders Holmberg

Chief Sales Officer


Altijd de juiste prospects, automatisch in je pipeline

Wanneer je net een bedrijf begonnen bent en je eerste klanten probeert binnen te halen is het gebruikelijk dat je werknemers eerst in hun eigen netwerk kijken naar mogelijkheden. Echter, is dit op lange termijn niet een duurzame groeistrategie. Die vijver is op een gegeven moment leeg. Het vinden van nieuwe prospects is wat Vainu doet voor GetAccept, door bedrijfsdata en inzichten in hun focusmarkten te leveren.

Zowel Vainu als GetAccept zijn constant in ontwikkeling en werken nauw samen, altijd op zoek naar nieuwe mogelijkheden om te verbeteren. Zo zit het project in de pijplijn om een API integratie te maken tussen Vainu’s data en het CRM-systeem van GetAccept, waardoor handmatig prospecten niet meer nodig zijn.

Holmberg voorziet een ideaal scenario waarin kunstmatige intelligentie al het prospecten doet en salespersonen alleen maar het menselijk contact hoeven te doen: “Hier zijn de vijf beste bedrijven, op basis van de data zijn dit de prospects waar je tijd aan moet besteden.”

Het is duidelijk dat dit ook de richting is waar Vainu naartoe gaat. Wordt vervolgd.