Casestudie: GetAccept

Marktkennis en sales expertise

Anders Holmberg, commercieel directeur van GetAccept, beschrijft de invloed van Vainu op het succes van GetAccept als volgt: “Voordat wij Vainu gebruikte zochten we gebaseerd op eerdere gesprekken naar nieuwe klanten in ons CRM. Natuurlijk gebruikte we ook LinkedIn en Google, maar we misten een volledig overzicht van de potentiële markt waarin we ons bevonden.” Deze tijdrovende bezigheid was terug te zien in de resultaten. Daarom is Holmberg op zoek gegaan naar nieuwe en slimmere manieren om zijn salesproces in te richten.

Naast het door willen blijven groeien in hun eigen markt, zonder daar de benodigde leads voor te hebben, wilden ze ook nieuwe internationale markten gaan betreden. Dit was ook een behoorlijke uitdaging omdat ze geen idee hadden hoe die markten waren opgebouwd en op welke bedrijven ze zich moesten gaan focussen. Dat ze bedrijfsdata wilden gaan gebruiken was duidelijk, nu nog de vraag welke. Na alle opties te hebben overwogen is besloten om met Vainu in zee te gaan. De reden hiervoor was dat Vainu het beste totaalplaatje had. Een allesomvattende bedrijfsdatabase, in verschillende landen, gecombineerd met expertise in het runnen van een snelgroeiende sales organisatie.

Gedurende de tweejarige samenwerking heeft GetAccept veel gebruik gemaakt van Vainu’s data tijdens het uitbreiden naar de Noorse en Deense markten. De samenwerking wordt alleen maar sterker. Holmberg zegt er het volgende over: “Vainu gaat in de toekomst zelfs een grotere rol spelen voor onze groei dan dat het nu doet. Naast onze uitbreidingen naar Denemarken en Noorwegen gaan we ook naar Finland en Nederland. Dit zijn allemaal landen waar we geen bestaande relaties of kennis over het bedrijfslandschap hebben”.

Altijd de juiste prospects, automatisch in je pipeline

Wanneer je net een bedrijf begonnen bent en je eerste klanten probeert binnen te halen is het gebruikelijk dat je werknemers eerst in hun eigen netwerk kijken naar mogelijkheden. Echter, is dit op lange termijn niet een duurzame groeistrategie. Die vijver is op een gegeven moment leeg. Het vinden van nieuwe prospects is wat Vainu doet voor GetAccept, door bedrijfsdata en inzichten in hun focusmarkten te leveren.

Zowel Vainu als GetAccept zijn constant in ontwikkeling en werken nauw samen, altijd op zoek naar nieuwe mogelijkheden om te verbeteren. Zo zit het project in de pijplijn om een API integratie te maken tussen Vainu’s data en het CRM-systeem van GetAccept, waardoor handmatig prospecten niet meer nodig zijn.

Holmberg voorziet een ideaal scenario waarin kunstmatige intelligentie al het prospecten doet en salespersonen alleen maar het menselijk contact hoeven te doen: “Hier zijn de vijf beste bedrijven, op basis van de data zijn dit de prospects waar je tijd aan moet besteden.”

Het is duidelijk dat dit ook de richting is waar Vainu naartoe gaat. Wordt vervolgd.