67%

Tijdsbesparing

27%

Meer sales meetings

36%

Meer omzet
RecRight

Opgericht in 2010, RecRight is een recruiting software die hun klanten helpt met het gebruiken van video’s in het hele recruiting proces.

www.recright.com/en/

Hoofdkantoor

Helsinki, Finland

Industrie

Computer Software

Personeel

15

Deel deze casestudie

RecRight is een Finse SaaS organisatie die een video recruitment software heeft ontwikkeld. Het wordt al gebruikt door honderden recruitment teams en ze groeien als kool! Voor deze groei is het essentieel dat ze succesvol prospecten en de accounts identificeren die bereid zijn om te beginnen met het gebruiken van video’s als onderdeel van hun recruitment proces.

RecRight implementeerde Vainu in het voorjaar van 2016. Vandaag de dag hebben ze een sales team van 5 personen dat verantwoordelijk is voor de hele sales funnel, van prospecting tot het closen van deals en het beheren van accounts. Miikka Tuomola, die sinds augustus 2017 Sales Director is, wil een systematische benadering creëren voor RecRight’s sales proces.

Vainu verhoogt sales resultaten

“We gebruiken Pipedrive als ons CRM systeem, HubSpot voor onze marketing en Vainu is onze oplossing voor het identificeren van de meest interessante prospects om onze sales inspanning op te focussen. We meten het aantal meetings, offertes en deals. Het is voor ons erg belangrijk dat onze sales pitches als relevant en doelgericht overkomen. Vandaar dat het voor ons van cruciaal belang is dat we accounts kunnen identificeren die de meeste kans hebben om te converteren.”

De software van RecRight is een enorm goede fit voor bedrijven die in grote getallen sollicitaties krijgen op hun openstaande vacatures, die geloven in moderne technologie en die willen investeren in hun werkgever imago en kandidaat ervaring. Dat soort ‘ideaal klantprofiel’ kan niet worden gevonden in een traditionele bedrijfsdatabase of lijst, waardoor Vainu een natuurlijke keuze voor ze was.

"Met de hulp van Vainu is het erg makkelijk om bedrijven te identificeren met veel openstaande vacatures en die al andere SaaS oplossingen gebruiken. Daarnaast kunnen we met de nieuwe Pipedrive CRM integratie gemakkelijk al onze huidige klanten en bedrijven waar we recentelijk contact mee hebben gehad uit een zoekopdracht filteren. Hierdoor is de tijd die we besteden aan prospecten gezakt met 67% in vergelijking met voor we Vainu gebruikten.”

Miikka_Tuomola_Myyntijohtaja_RecRight.jpg


Met de hulp van Vainu is het erg makkelijk om bedrijven te identificeren met veel openstaande vacatures en die al andere SaaS oplossingen gebruiken. Daarnaast kunnen we met de nieuwe Pipedrive CRM integratie gemakkelijk al onze huidige klanten en bedrijven waar we recentelijk contact mee hebben gehad uit een zoekopdracht filteren. Hierdoor is de tijd die we besteden aan prospecten gezakt met 67% in vergelijking met voor we Vainu gebruikten.”

Miikka_Tuomola_RecRight_Small_Rectangle
Miikka Tuomola

Sales Director


Internationale uitbreiding

RecRight heeft plannen om te gaan uitbreiden naar Singapore. Ze hebben al een significant aantal internationale accounts als klanten, dus dit is de logische volgende stap om te groeien. Ze zijn daarnaast ook recentelijk Vainu’s Zweedse database gaan gebruiken. Dit heeft ze geholpen om accounts te vinden die passen in hun ideaal klantprofiel en om relevante accounts insights te monitoren in Zweden.

“Tegenwoordig bieden wij ook een ATS (Applicant Tracking System) aan, wat betekend dat we onze klanten helpen in elke stap van het recruiting proces. Met Vainu’s ATS technologie filter kunnen we onze sales inspanningen richten op bedrijven die nog steeds sollicitaties vergaren via de mail, waardoor onze ATS software een aantrekkelijke oplossing wordt. Onze video tool heeft vanzelfsprekend ook een integratie met meer dan 10 andere ATS platformen.”

Vainu’s recruitment team gebruikt zelf ook RecRight’s video recruiting tool. Volgens Tuomola zijn jonge, innovatieve bedrijven die zich focussen op internationale groei een belangrijke doelgroep voor RecRight. Met de hulp van Vainu’s prospecting tool kunnen ze deze bedrijven snel vinden door bijvoorbeeld te zoeken met filters als ‘funding’ en ‘internationalisering’.

De return on investment (ROI) voor Vainu is makkelijk te berekenen: Vainu had zichzelf al terugverdiend nadat RecRight hun eerste nieuwe klant had geïdentificeerd met de tool. Miikka concludeert dat ze met Vainu “enorme hoeveelheden prospects hebben geïdentificeerd die ze zonder de sales prospecting bedrijfsdatabase van Vainu nooit hadden gevonden.”