67 %

Mindre tid på prospektering

27 %

Fler bokade säljmöten

36 %

Ökad omsättning
RecRight

Grundades 2010, RecRight är en rekryteringstjänst som hjälper sina kunder att använda video genom rekryteringsprocessen.

www.recright.com/en/

Huvudkontor

Helsingfors, Finland

Bransch

Computer Software

Anställda

15

Dela denna kundberättelse

RecRight är ett finskt SaaS-företag som utvecklat en videotjänst som används vid rekrytering. Den används av hundratals rekryteringsteam och företaget växer snabbt. För att fortsätta ha en positiv tillväxt behöver de lyckas med sin prospektering och hitta de företag som är positiva till ny teknik och villiga att börja använda video som en del av rekryteringsprocessen.

RecRight började använda Vainu våren 2016. I dag har de 5 säljare som alla är ansvariga för hela den egna säljprocessen, från prospektering till kontraktsskrivning och kundvård. Miikka Tuomola som arbetat som säljchef hos RecRight sedan augusti 2017 vill leda företaget mot ett mer systematiskt säljarbete.

Vainu ökar försäljningen

“Vi använder Pipedrive som CRM, Hubspot för vår marknadsföring och Vainu är vår källa för att identifiera de mest intressanta prospekten för våra säljare att fokusera på. Vi mäter antalet bokade möten, antalet skickade offerter och antalet nya kunder. Det är viktigt att vår säljpitch är personlig och relevant. Därför är det så viktigt för oss att hitta de företag som är mest troliga att börja använda vår tjänst.”

RecRight har upptäckt att deras tjänst är mest uppskattad av företag som får ett stort antal ansökningar till deras lediga tjänster, som tror på modern teknik och som vill investera i sin bild som en arbetsgivare i framkant. Företag som matchar denna beskrivning av företagets drömkund kan inte hittas med hjälp av listor, därför blev Vainu ett naturligt val för RecRight.

”Med hjälp av Vainu är det väldigt lätt att identifiera företag med många lediga tjänster som redan använder andra SaaS-lösningar. Med hjälp av den nya Pipedrive CRM-integrationen kan vi enkelt filtrera bort våra nuvarande kunder och företag som någon hos oss nyligen har varit i kontakt med. Tack vare detta spenderar vi i dag 67 procent mindre tid på prospektering jämfört med vad vi gjorde innan vi skaffade Vainu.”

Miikka_Tuomola_Myyntijohtaja_RecRight.jpg


"Med hjälp av Vainu är det väldigt lätt att identifiera företag med många lediga tjänster som redan använder andra SaaS-lösningar. Med hjälp av den nya Pipedrive CRM-integrationen kan vi enkelt filtrera bort våra nuvarande kunder och företag som någon hos oss nyligen har varit i kontakt med. Tack vare detta spenderar vi i dag 67 procent mindre tid på prospektering jämfört med vad vi gjorde innan vi skaffade Vainu.”

Miikka_Tuomola_RecRight_Small_Rectangle
Miikka Tuomola

Sales Director


Siktar utomlands

RecRight har sina rötter i Helsingfors men siktar på att expandera till Singapore nästa år, företaget har redan några stora internationella kunder. De började nyligen använda Vainus svenska databas. Den har hjälpt dem att hitta företag på den svenska marknaden som matchar deras beskrivning av en drömkund och följa relevanta händelser hos dessa företag.

”Nuförtiden innefattar vårt erbjudande även en ATS-tjänst (Applicant Tracking System), vilket betyder att vi hjälper företag i varje steg av rekryteringsprocessen. Med Vainus teknikfilter som gör det möjligt att söka efter företag med ATS-tjänster kan vi fokusera våra säljaktiviteter på företag som fortfarande samlar in jobbansökningar vi mejl. Det vill säga företag som troligtvis är intresserade av vår ATS-tjänst. Sedan är det klart att vårt videoverktyg också integrerar med över tio andra ATS-plattformar.”

Vainu's rekryteringsteam använder även RecRights videorekryteringsverktyg. Enligt Tuomola är en viktig målgrupp för dem unga och innovativa företag som fokuserar på internationell tillväxt. Med Vainus prospekteringsverktyg kan de hitta denna typ av företag med bara några klick. De använder Vainus händelsefilter och gör en sökning efter bolag som tagit in kapital eller planerar en internationalisering.

Vi kunde enkelt räkna ut hur investeringen i Vainu lönat sig, vi hade fått igen kostnaden för tjänsten redan då vi hittade vår första nya kund genom den. Tuomola sammanfattar att RecRight med hjälp av Vainu har hittat ”ett enormt stort antal prospekt som de aldrig skulle ha hittat utan tjänsten.”