50

Gekwalificeerde leads / maand

20 uur

Wekelijks bespaard op prospecten
Content House

Content House maakt native content voor kranten-inserts

contenthouse.fi

Hoofdkantoor

Helsinki, Finland

Industrie

Online Marketing

Personeel

18

Deel deze casestudie

Content House maakt native content inserts voor kranten en magazines. Insert thema’s veranderen maandelijks. Zodoende is het vinden van geschikte partners iedere maand weer een flink karwei. Met Vainu heeft Content House het zoekproces naar passende bedrijven geautomatiseerd waardoor ze dit proces, wat 20 uur per week kostte, elke week met één druk op de knop kunnen voltooien.

Content House ontwikkelt reclamemateriaal op basis van content voor kranten en magazines. Dit soort contentreclame volgt vaak een specifiek thema, waardoor Content House altijd op zoek is naar bedrijven die goed bij deze verschillende thema’s passen en een voorloper in hun veld zijn.

Volgens Content House Co-Founder Valtteri Syväniemi was het zoeken voorheen altijd handwerk: “We gebruikten Google en volgden specifieke media om bedrijven te spotten. Bijvoorbeeld bedrijven die nieuwe producten lanceren of bedrijven met een bijzonder verhaal in het algemeen. Zoals je je kunt voorstellen; een langdradig proces.” In de zomer van 2016 heeft Content House de stap naar Vainu en een geautomatiseerd zoekproces gezet.

De zoektocht naar specialistische bedrijven

Organisaties zoals Cramo hebben een specifiek ideal customer profile (ICP); simpelweg alle bouw bedrijven. Content House geeft maandelijks 1-3 inserts uit meer uiteenlopende thema’s. De zoektocht naar de juiste partners is dus veel ingewikkelder. De ICP verhoudt zich tot de mate van expertise van het bedrijf: “We zoeken bedrijven die iets nieuws te vertellen hebben” vertelt Syväniemi. “Meestal gaat het om bedrijven met nieuwe producten en vernieuwende projecten of juist oudere bedrijven met een bewezen staat van dienst.”. Vainu blijkt in dit soort situaties goed van pas te komen.

Buzzwords are the key to Content House prospecting. Emerging technologies and innovations always come with a buzzword. If a company is confident enough to use the buzzword, they are more likely to have confidence in writing about the subject. For Syväniemi, the favorite Vainu-feature is the "keywords on website" search. It enables Syväniemi to find all the companies using certain buzzwords on their websites or social media.

Koud bellen is verleden tijd

Content House houdt er wat betreft koud bellen simpele regels op na: niet doen.

Een lijst willekeurige bedrijven opbellen wil Content House geen tijd en energie aan verspillen. Voor ieder telefoontje moet er daarom een gegronde reden of aanleiding zijn. Met Vainu kunnen ze dit soort aanleidingen goed in de gaten houden. En mocht er buiten Vainu interessante informatie en een goede lead worden gevonden, wordt het desbetreffende bedrijf altijd in Vainu nagetrokken op relevante informatie.

Valtteri Syväniemi

"Vroeger zou ik een hele middag hebben besteed om een lijst van 100 bedrijven samen te stellen. Met Vainu lukt het me met een paar klikken."

Valtteri Syväniemi
Valtteri Syväniemi

Co-Founder


Duizenden prospects in enkele klikken

Sinds Content House Vainu gebruiker is, heeft het bedrijf meer van 1000 accounts naar hun Pipedrive-CRM geïmporteerd. Gemiddeld gaat het om 50 gekwalificeerde leads per maand. "Vroeger zou ik een hele middag hebben besteed om een lijst van 100 bedrijven samen te stellen. Met Vainu lukt het me met een paar klikken.". Syväniemi grinnikt en vertelt dat Vainu hen heeft geholpen 20 uur te besparen. "Sinds we Vainu klant zijn geworden is Content House flink gegroeid en Vainu heeft hier zeker een rol in gespeeld." concludeert Syväniemi.